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抢占终端,赢得市场先机!---清洁行业现状

抢占终端,赢得市场先机!---清洁行业现状

                             抢占终端,赢得市场先机!---清洁行业现状

  近年来,清洁行业已经成为一个独立的产业在迅猛发展。据不完全统计,我国清洁用品制造商、分销商和代理商的数量在5000家左右,从业人员已超过 600万人,产业总值已接近3200亿元人民币,并且仍在以每年25%左右的增长速度

迅猛发展。在中国发达地区,清洁行业已经形成了一定的规模,并且从传 统的手工清洁用具发展到民用清洁、商用清洁、工业清洁、市政环卫清洁及洗涤用品等共荣的局面。
    
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  然而,目前国内清洁行业的竞争还停留在价格竞争的阶段,一些企业经营模式过于单一,处在薄利边缘;大部分本土企业处于从依赖出口和贴牌加工制造过渡到自主研发、生产、销售自有品牌产品为主、代加工为辅的经营阶段。

  清洁行业竞争的发展趋势如何演变呢?

  行业竞争一般经过产品竞争、品牌(价值链)竞争、商业模式的竞争几个阶段。

  如彩电行业产品同质化后大打价格战,处于产品竞争阶段,之后各企业开展品牌营销,进行行业洗牌,到目前企业加紧打造商业模式并进行资本运营。

  清洁行业目前处于发展阶段,迟早要进入品牌营销阶段,行业终将要进行一轮洗牌。

  目前,清洁行业的竞争主要是是产品、技术、价格的竞争,但随着产品同质化程度越来越高,必将进行品牌竞争阶段,到时迎来行业第二轮行业竞争,行业将出现龙头品牌;随着企业品牌战略执行的成败,进行第三轮行业洗牌,领导品

牌将确定龙头地位,建立并完善有竞争力的商业模式。

  从彩电行业、IT行业、网站等的发展情况来看,我们不难找到行业发展的规律。

  随着行业的发展,市场经济规律的导引,企业之间将打破门户规律,资源整合,提高行业核心竞争力,以适应经济的发展。

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  业内人士应该早有共识要整合资源提高竞争力,问题是整合什么?如何整合?整合后做什么?谁来整合?

  中国清洁用品网认为:整合从渠道开始,清洁用品制造商要改只是 向代理商卖产品的合作形式为渠道战略合作伙伴,整合渠道资源,建立终端发展体系。如何整合呢?要对渠道分级,发展核心战略合作伙伴,与生产商结成利益共同

体,参与品牌运营,共同推广新清洁理念、推广解决方案、推广新技术新产品,为用户提供整体清洁解决方案。

  整合渠道资源就是抢占终端,稳固与合作伙伴的关系,在各级城市发展核心合作伙伴。

  建立了终端也就建立了为用户更好服务的体系,更便于开展产品销售、品牌推广、清洁服务,也就等于占领市场竞争先机。

  整合渠道关键在于提升服务渠道的水平,从市场资讯、营销模式、市场推广进行深度服务,帮助合作伙伴共同成长。

  抢占终端是一个战略行动,企业市场部应该承担责任,但部门事情过多人员不足,找一个专业合作伙伴是一个不错的选择。

  抢占终端,抢占下一轮清洁市场竞争先机。问题关键在于谁先行动,谁更有执行力。

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